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你是那种饮料经销商?

发表时间: 2017-11-06 18:09:46

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厂家给政策支持我就进货,不给政策支持我就不进货。厂家给费用支持我就做活动,不支持我就不做活动。厂家给补贴发工资我就多招销售人员,不给补贴我就不招。厂家给外拓补贴我就多跑动,不给支持我就跑不动。赖着“厂家”不长大,怎么能行呢!

厂家给政策支持我就进货,不给政策支持我就不进货。厂家给费用支持我就做活动,不支持我就不做活动。厂家给补贴发工资我就多招销售人员,不给补贴我就不招。厂家给外拓补贴我就多跑动,不给支持我就跑不动。赖着“厂家”不长大,怎么能行呢!

02埋怨市场

卖不出去货,怪市场不好,怪天气不好,天热没人来店啊,天冷没人出门啊,下雨路不好走啊,晚上人少都休息了啊…这种消极、颓废、懒惰,唉声叹气、怨天尤人的经销商,怎么去积极地开拓市场,改变现状!

03办事拖拉

做任何事情不是思前顾后就是动作缓慢,网点铺货要好几个月,促销计划要10来个人来商量,计划一延再延,活动迟迟不做,人员总也招不齐,自以为是谨慎仔细,其实往往是贻误战机,看着机会偷偷溜走。

04光说不练

嘴上理论一套又一套,从经营成本到操作思路,从网络渠道搭建到销售增量分析,有逻辑有道理,可就是不执行。即使行动了,也是刚做了个皮毛,随便碰到点困难就停下来。等别人都在点钱了他还在滔滔不绝。

05只认低价

很多通过杂牌或低端品牌历练出来的经销商,对价格非常敏感。你说你原材料好,他说贵;你说你包装设计新,他说贵;你说你定位高端,他说贵…在他眼里,只要便宜才好卖。可是以后低质低价的便宜货真的没有市场了!

06喜新厌旧

一年半载下来,市场没起来,就失去了耐心。然后不断去重新选品,如此反复下来,除了浪费时间和资源,一无所获。太急于求成,忽略了市场是需要培育和慢慢积累的,当然也需要不断从失败的过程中去吸取教训和获取经验。

这些经销商还在原地踏步,怨天尤人,等待厂家解救的时候,其实也就面临被淘汰的风险。

什么样的经销商更有前途?

01敏锐,有远见

对市场的冷暖变化有先知先觉,并及时做好准备,未雨绸缪。在两年前,有的经销商就预见到市场将会有一个回落洗牌期。那时就开始做好度过市场寒冬的准备,那时就不再扩大店面的规划,而是减支增效,提高店面使用率,控制成本,精简人员,并调整产品销售渠道,开拓新的客户群体。

02持久、忠诚

他一旦做了选择就不轻易放弃,他会和厂家合作2年、5年、10年以上,厂家做什么他就跟着做什么。他其实支持的是一个共同的梦想,他随时可以拉开衣袖,指着手腕说:你一刀从这里切下去,血管里面流出来的都是你们厂家品牌的血。这样的经销商能和厂家同生共死,厂家也会和他同舟共济。

03利润清晰

不在乎整体销量的高度,更注重利润来源点。不怕一年过后算账的时侯,账户里没有钱,他很清楚自己的利润来源点在哪里。心里有一本清晰的帐,哪些钱该花,一定毫不犹豫的花,而且会花到点子上,哪些钱不该花,抓的滴水不漏。

04目标明确

他很清楚的知道自己要的市场,进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标,一个个的去击破。

05营销敏捷

在年初的时候就能制定出这一年的营销行动计划,每个季度,每个月该做什么了然于胸。市场变化,他也会随着变化,一切围绕着市场,客户而行动,走在厂家前面,不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起,更关键的是,他自己那一亩三分地已经被他精耕得丰收在望。

06管理完善

规模扩大后,老板不再亲自做市场了。那么,老板每天要干些什么呢?制订规章制度。没有规矩不成方圆,有了制度就要按制度办事,这样管理起来就轻松得多。否则,事事请示,还不把自己忙得晕头转向。


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